Merak ettiğiniz her şey burada

DOĞRU FİYAT NEDİR, NEDEN ÖNEMLİDİR?

  Gayrimenkullerin neredeyse tamamı gerçek rakamlarının üzerinde satışa çıkar ve sadece %2’ si değerinin üzerinde bir rakamla satışa ulaşır. Bu %2’ nin içine girebilmek için geriye kalan Gayrimenkullerin  %98’ i değerinin altında satılır.

 Nasıl mı? 

  Gelin bir Gayrimenkulün satış sürecine tecrübelerimizle birlikte  göz atalım.

Satılığa çıkartılan bir Gayrimenkulün, en yoğun talebi ilk 6 Haftada alır ve piyasada satılığınızla ilgilenecek 3 çeşit Gayrimenkul  müşterisi  vardır.

1)     Yeni müşteriler.

Bu müşteriler genelde yeni arayışa çıkmışlardır ve piyasayı tanıma aşamalarındadırlar.

2)      Eski müşteriler

Belirli bir süredir Gayrimenkul arayışında olan piyasayı araştırmış yada araştırma safhasında olan müşterilerdir.

3)     Yatırımcılar

Parasını çalıştırmak için her zaman değerinin altında satılan Gayrimenkulleri alacak yatırımcılar bulunabilir.

Piyasa ve müşteri tepkilerini analiz edebilmek için örneğimiz  100 bin TL gerçek satılır değerde bir Gayrimenkul  olsun ve sahibinden yada profesyonel olmayan bir gayrimenkul şirketinden bu daireyi satılığa çıkartmış olalım.

Her Gayrimenkulle sahibinin arasında duygusal bir bağ vardır!

 Herkes Gayrimenkulünü ne zorluklarla aldığını en iyi kendisi bilir ve bu bağ , yüksek fiyattan satma iştahı, sonucunda da değerinin altında biten  işlemlerle doğru orantılıdır.

Nasıl?

 100 Bin TL gerçek satılabilir fiyatı olan bir Gayrimenkulü  120 Bin TL’den değerinin üzerinde kendimiz satılığa çıkardığınızı varsayalım.( Bakınız sahibinden satılıklarda yaşanan riskler)

YENİ MÜŞTERİLER

 İlanınızı görür ve ilgilenirler ancak henüz piyasa araştırmalarında olduklarından, piyasayı araştırmadan Gayrimenkulünüzü  görseler de kararlarını veremeyeceklerdir çünkü herkes parasıyla beklentileri doğrultusunda en iyi yatırımı yapmak ister.

ESKİ MÜŞTERİLER

 Piyasayı artık yakından ve güncel tanıyan müşterilerdir. İlanınızı gördüklerinde fiyatın diğer emsal gayrimenkullerden fazla olduğunu görürler ama genelde gayrimenkulün içini görmeden peşin bir hükme varmazlar, gördüklerinde ise hayal kırıklığıyla karşılaşır ve satıcının motivasyonunu bozacak tepkilerden hiç tepkisiz kalmaya kadar, gayrimenkulün satışıyla sonuçlanmayan tutumlar sergileyebilirler.

Satılığa çıkan Gayrimenkuller en fazla talebi ilk 6 haftada görürler…

YATIRIMCILAR

Elbette yatırımcılar da düzenli yatırım arayışı içerisinde olduklarından ilanları ve sahibinden satılıkları takip ederler  ve yüksek fiyattan satılığa çıkan Gayrimenkulleri değerinin altına düşene kadar  beklemede kalırlar.

*Yeni Gayrimenkul müşterileri, eski müşteriler satılık hakkında bilgi edindikten sonra, satılığınıza talep düşer…

*Talep düşerse FİYAT  da DÜŞER!

*Fiyat bir kere düşerse KESİNLİKLE BİRKAÇ KEZ DAHA DÜŞER!!!

DİKKAT :

Satılık Gayrimenkulün piyasa tepkilerinin bundan sonraki süreci size çevrenizden belki kendinizden tanıdık gelebilir.

Şimdi fiyatı malesef 110.000 TL’ye düşürme vakti geldi!!!

120.000 TL’lik fiyattan dairenizi görüp araştırmaya çıkan yeni müşteriler dairelerini buldu. Bulamayanlar da sizin fiyatınızı düşürdüğünüzü gördüler.Eski müşteri oldular!

Eski müşteriler ve yatırımcılar aradıklarını buldular, bulamayanlar da fiyatınızı düşürdüğünüzü gördüler. 

BEKLEMEDELER!!!

PİYASADA YENİ ALICILAR OLUŞTU VE FİYAT HALEN YÜKSEK!!!

Üzerine fiyatın daha önce düştüğü bilgisine ulaştılar!!!

ŞİMDİ SÜREÇ MAALESEF DAHA ZORLU…

BU DÖNGÜ MOTİVASYONUNUZU BOZMAYA VE SİZİ GERÇEK SATILIR FİYATIN ALTINA DÜŞMEYE İKNA ETMEYE YETECEK…

YA DA DAİRENİZ PİYASALARDA HAFIZALARDAN SİLİNENE KADAR SATMAMA KARARINIZLA SONUÇLANACAKTIR…

PEKİ DOĞRU NE?

OLMASI SATILMAK İSTENEN GAYRİMENKULU DOĞRU FİYATTAN SATILIĞA ÇIKARTMAKTIR!

BARTIN’DA EKSPERTİZ ÇALIŞMASIYLA DOĞRU FİYAT VE HIZLI SONUÇ 

                                                                          İŞGÖREN GAYRİMENKUL’DE